Asunnon myynnin eri vaiheet

Asunnon myynti alkaa päätöksestä laittaa asunto myyntiin. Myyntipäätös herättää usein ristiriitaisia tunteita - koti on meille paitsi suuri taloudellinen investointi, myös tunteiden ja muistojen kehto. Asunnon myynti on kaikille meistä ajankohtaista jossain vaiheessa elämää, ja tärkeä askel kohti seuraavaa unelmien kotia.

Päätöksen tekeminen voi herättää monenlaisia kysymyksiä: Mikä olisi oikea ajankohta myydä? Miten asunnon myynti käytännössä tapahtuu? Mitä kaikkea minun pitää tehdä, jotta asunto menee kaupaksi? Näihin kaikkiin kysymyksiin löytyy vastauksia ja apua, kun kääntyy meidän asiantuntevien kiinteistönvälittäjien puoleen.

Hyvän kiinteistönvälittäjän kanssa asunnon myyntiprosessi on yksinkertainen ja vaivaton. Välittäjä hoitaa suurimman osan myyntiin liittyvistä tehtävistä, joten sinun ei tarvitse huolehtia yksityiskohdista tai käyttää aikaa ja energiaa monimutkaisiin asiakirjoihin, markkinointiin tai esittelyjen järjestämiseen. Välittäjä toimii oppaanasi koko prosessin ajan ja vastaa sinulle myynnin aikana herääviin kysymyksiin.

1. Asunnon myynti alkaa hinta-arviosta

Ensimmäisenä toteutetaan asunnon hinta-arvio. Oikein asetettu myyntihinta varmistaa, että asunto herättää kiinnostusta ja menee kaupaksi kohtuullisessa ajassa. Liian korkea hinta voi karkottaa potentiaaliset ostajat, kun taas liian alhainen hinta saa monet ostajat liikeelle ja sitä kautta kilpailutilanteen jossa monta ostajaa haluaisi ostaa asunnon. Kiinteistönvälittäjä tekee hinta-arvion markkinatilanteen, alueen hintatason ja asunnon ominaisuuksien perusteella. Näin varmistutaan asunnon myyntihinnan olevan realistinen ja kilpailukykyinen, lisäten sen houkuttelevuutta markkinoilla. Välittäjä käyttää apunaan esimerkiksi alueen toteutuneita kauppahintoja.

2. Asunnon myynnin valmistelut

Kun hinta on määritelty, seuraava askel on asunnon valmistelu myyntiä varten. Ostajat haluavat nähdä asunnon parhaimmillaan. Välittäjä voi antaa neuvoja ja suosituksia asunnon esittelemiseen mahdollisimman houkuttelevasti. Myynnin valmistelut voivat sisältää pientä stailausta, siivousta ja mahdollisesti pieniä parannuksia, jotka tekevät asunnosta houkuttelevamman ostajille. Usein myös pienet rakenteelliset muutokset, kuten seinien maalaus, lattioiden kunnostaminen tai valaistuksen parantaminen, voivat nostaa asunnon houkuttelevuutta merkittävästi ja nopeuttaa näin asunnon myyntiä. Tavoitteena on, että asunto näyttää siistiltä, raikkaalta ja valoisalta, jotta potentiaaliset ostajat voivat helposti kuvitella itsensä sen asukkaiksi.

3. Markkinointi eri kanavissa

Välittäjä huolehtii laadukkaista myytikuvista sekä asunnon parhaita puolia korostavan myynti-ilmoituksen laatimisesta. Hyvin toteutettu markkinointi on ratkaisevassa asemassa asunnon kiinnostuksen määrässä. Välittäjän tehtävänä on huolehtia markkinoinnista oikeissa kanavissa ja että asunto tavoittaa mahdollisimman suuren joukon potentiaalisia ostajia. Kanavat voivat olla esimerkiksi Aktia Kiinteistönvälityksen verkkosivut, asuntoportaalit kuten Oikotie ja Etuovi sekä sosiaalinen media. Lisäksi välittäjä voi hyödyntää laajaa kontaktiverkostoaan ja asiakasrekisteriään, lisäten asunnon näkyvyyttä ja asunnon myynnin todennäköisyyttä.

4. Asunnon esittely

Asunnon esittelyjen aikana potentiaaliset ostajat pääsevät tutustumaan asuntoon paikan päällä. Välittäjä huolehtii esittelyjen järjestämisestä sekä yksityisesittelyjen kautta sekä avoimien esittelyjen kautta. Myyjän ei tarvitse huolehtia esittelyjen järjestelyistä, aikatauluista tai ostajien kysymyksiin vastaamisesta. Välittäjä osaa esitellä asunnon parhaassa mahdollisessa valossa ja korostaa sen vahvuuksia sekä kertoa taloyhtiön tilanteesta ja alueen ominaisuuksista.

5. Hintaneuvottelut

Asuntokaupassa neuvottelu on usein olennainen osa myyntiprosessia, ja se voi olla ratkaiseva tekijä asunnon myynnin onnistumisessa. Kun ostaja tekee tarjouksen, se ei aina vastaa täysin pyytämääsi hintaa tai asettamiasi ehtoja. Tällöin on tärkeää olla valmis neuvottelemaan sekä hinnasta että muista kauppaan liittyvistä ehdoista, kuten asunnon vapautumisajasta, mahdollisista remonttivastuista tai kauppaan sisältyvistä kalusteista.

1. Välittäjä välikätenä neuvotteluissa: Ostajan ja myyjän tavoitteet voivat olla erilaisia, mutta molempien intressien yhteensovittaminen on avain kaupan syntymiseen. Ammattitaitoinen välittäjä voi olla korvaamaton apu neuvotteluissa - hän osaa arvioida mitkä tarjoukset ovat realistisia ja kannattavia. Välittäjä toimii yleensä neuvottelijana puolestasi, pitäen huolta etujesi huomioinnista. Vaikka ostaja saattaa tarjota alhaisempaa hintaa, välittäjä voi perustellusti neuvotella korkeampaa summaa tai parempia ehtoja, jotta pääset mahdollisimman hyvään lopputulokseen.

2. Joustavuuden merkitys: Muista, että joustavuus neuvotteluissa voi usein olla avain nopeampaan ja sujuvampaan asuntokauppaan. Jos olet liian jäykkä hintapyynnön tai muiden ehtojen suhteen, saatat menettää potentiaalisen, lähes täyttä hintaa tarjoavan ostajan. Neuvotteluissa joustaminen ei aina tarkoita omista tavoitteista tinkimistä. Kyse on pikemminkin kompromisseista jotka vievät kauppaa eteenpäin, mahdollistaen kaikkien osapuolten tyytyväisyyden. Kaupan arvon kasvattaminen: Neuvottelut voivat tarjota tilaisuuden kasvattaa kaupan arvoa muillakin keinoilla. Jos ostaja esimerkiksi haluaa asunnon kalusteiden kuuluvan kauppaan, voit käyttää tätä neuvotteluissa saavuttaaksesi haluamasi hinnan. Vastaavasti voit tarjota joustavuutta asunnon vapautumisajankohdassa, mikä voi olla merkittävä etu ostajalle ja auttaa sinua saamaan toivomasi kauppasumman.

6. Kaupanteko

Kun ostaja on löytynyt, siirrytään kaupantekoon. Välittäjä laatii sopimuksen kanssasi huolehtien kaikkien juridisten säädösten täyttymisestä. Välittäjä valmistelee kauppakirjan ja hankkii kaikki tarvittavat asiakirjat. Välittäjän ammattitaito varmistaa, että sopimukset ovat laillisesti päteviä ja myyjän edut turvattuina.

Monet miettivät, onko velallisen asunnon myynti vaikeampaa kuin velattoman. Todellisuudessa prosessi on lähes samanlainen. Velallisen asunnon myynnissä asunnosta on vielä asuntolainaa jäljellä, joten myyntihinnasta maksetaan ensin laina, ja jäljelle jäävä osuus siirtyy myyjälle. Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä yhdessä pankin kanssa huolehtii lainaan liittyvien asioiden hoituvan mutkattomasti ja myynnin sujuvan ongelmitta.

7. Kaupan päätös

Kun sopimukset on allekirjoitettu ja kauppasumma maksettu, kauppa on valmis, ja asunto siirtyy uudelle omistajalle. Voit huokaista helpotuksesta ja keskittyä seuraavaan askeleeseen, olipa se sitten uuden kodin etsiminen tai muihin tulevaisuuden suunnitelmiin paneutuminen.

Asunnon myynti on sujuva ja mukava prosessi, kun apuna on asiantunteva kiinteistönvälittäjä. Oikean välittäjän avulla voit olla varma, että kaikki asunnon myyntiin liittyvät asiat hoidetaan ammattimaisesti ja tehokkaasti.

Aktia LKV:n paikallinen välittäjäsi on varma valinta sujuvaan asuntokauppaan. Ota yhteyttä ja pyydä ilmainen hinta-arvio täällä!